A digitális natív hibakódok növekedése és növekedése az utóbbi időben trendi téma volt a marketing körökben.
Warby Parker. Bonobos. Fényesebb. Casper.
Valószínűleg hallott ezekről az innovatív, digitális natív márkákról, amelyek a modern kiskereskedelemben háztartási nevek lettek.
Néhány ilyen digitális natív márka, például a Glossier, a Casper és az Away elérte egyszarvú státusz - eléri az 1 milliárd dolláros vagy annál nagyobb értéket.
Más digitális natív márkák is voltak szerzett nagyvállalatok és kiskereskedők (az Unilever még 2016-ban 1 milliárd dollárt fizetett a Dollar Shave Clubért, míg a Walmart 2022-2023–2022 júniusában felvásárolta a Bonobost).
Még néhány digitális natív márka is nyilvánosságra került. A The RealReal online luxus viszonteladói oldal 2022-2023–2022 júniusában került nyilvánosságra, Casper pedig 2022-2023–2022 februárjában követte példáját saját tőzsdei bevezetésével.
A digitálisan őshonos márkák szinte minden ágazatot átalakítanak a közvetlen fogyasztói (DTC) modell kihasználásával, közvetlen kapcsolat elősegítése a fogyasztókkal az indulástól kezdve - néha még jókora online követéseket is építve előtt piacra megy.
Értelemszerűen a digitális natív DTC márkák online született. Általában boldogulnak a közösségi médiában, lehetővé téve számukra, hogy mélyen kapcsolatba lépjenek a fiatal, gazdag Millennials és a Z generációs fogyasztókkal.
A digitálisan őshonos vertikális márkák mániákusan az ügyfélélményre összpontosítanak, és elsősorban az interneten lépnek kapcsolatba, tranzakciókat folytatnak és mesélnek a fogyasztóknak.
Andy Dunn, a Bonobos vezérigazgatója
A Luxe Digitalnál szeretjük nyomon követni az iparági zavarokat és a luxus kiskereskedelem jövőjét. Elkezdtük tehát felderíteni az internetet, hogy megtaláljuk a legjobb digitális natív hibakód -márkákat, amelyek kifejezetten megzavarják a luxusipart. Ha egyes olvasók azzal érvelhetnek, hogy ezek a márkák önmagukban nem „luxus” -ok, ezek a zavaró márkák ennek ellenére luxusértékesítéseket hajtanak végre.
Ehhez a rangsorhoz kifejezetten azokat a digitális natív hibakód -márkákat tekintettük meg, amelyek saját termékeiket indították el online. Szándékosan nem vettük fel a szolgáltatás alapú digitális natív hibakód-márkákat.
A digitális natív DTC márkák rangsorolásához figyelembe vettük az online forgalom, a közösségi média közönség és a közösségi média elkötelezettség kombinációját a lista létrehozásához. Módszertanunkról és terminológiánkról részletesebben a cikk végén olvashat.
Tekintse meg legfontosabb megállapításainkat is, miután elemezte ezeket a gyorsan növekvő luxus digitális natív márkákat. Kutatásaink jó képet adtak a sikeres luxus digitális natív hibakódok közös vonásairól.
A 15 legjobb luxus digitális natív márka
| Rang | Márka | Kategória |
|---|---|---|
| 1 | El | Utazás |
| 2 | Ejtőernyő | itthon |
| 3 | Brooklinen | itthon |
| 4 | Shinola | Órák |
| 5 | Anine Bing | Divat |
| 6 | Boll & Branch | itthon |
| 7 | Summersalt | Divat |
| 8 | Senreve | Divat |
| 9 | M.Gemi | Cipő |
| 10 | Aurate | Ékszerek |
| 11 | Koio | Cipő |
| 12 | Saatva | itthon |
| 13 | Ás | itthon |
| 14 | A világos vágás | Ékszerek |
| 15 | Snowe | itthon |
1. Távol
Kategória: Utazás / Életmód
A Warby Parker két egykori vezetője által alapított Away egy csúcskategóriás utazási és életmódmárka. Az Away utazási felszereléseket gyárt és forgalmaz, közvetlen fogyasztói üzleti modell segítségével.
Az Away sikerének kulcsa: tartalom és több tartalom.
A kezdetektől fogva az Away az utazásokra összpontosító életmódmárkának pozícionálta magát, poggyászai csak részei az élménynek.
Az Away folyamatosan bemutatja az utazásokról szóló történeteket, és online közösségének olyan utazással kapcsolatos tartalmakat biztosít, mint a városkalauzok, a kötelező ellenőrzőlisták és a világ minden tájáról származó inspiráció a digitális magazinjában, a Here-ben.
Az Away jelenlétet teremtett a közösségi médiában, és elkezdte építeni történetét az Instagramon, mielőtt a termékeket még piacra dobták.
Az Away korán partnerségben állt a rendkívül gondozott utazási bloggerekkel és Instagrammerekkel, akik ünneplik és ápolják az UGC létrehozását. A márka hashtagje, a #travelaway jelenleg több mint 78 378 bejegyzést tartalmaz az Instagramon.
A termék szempontjából az Away 2016-ban indult egyetlen termékkel, a hordozható bőrönddel, amelyet „átgondoltan a modern utazásra terveztek”, kiterjedt felhasználói tesztek, fókuszcsoportok és több száz utazó felmérése alapján.
Shopify segítségével készült.
www.awaytravel.com
2. Ejtőernyő
Kategória: Kezdőlap
A Parachute Home egy kiváló minőségű, nem mérgező háztartási kellékek életmódmárkája, amelyet kézművesek felelősen gyártanak.
A 2014-ben csak online, közvetlen fogyasztói ágyneműként indított Parachute Home azóta kibővítette termékválasztékát a hálószobán túl, hogy teljes körű otthoni márkává váljon. A Parachute Home számos kőből készült üzlethelyiséget nyitott szerte az Egyesült Államokban-kezdve Velencével, Kaliforniában 2016-ban.
A Parachute Home Instagram -hírcsatornája jellegzetes megjelenéssel rendelkezik, és termékeit hiteles otthoni terekben jeleníti meg. A Parachute Home emellett népszerűsíti „Instagram Shopját” (a #MyParachuteHome hashtagjével) az e -kereskedelmi webhelyén, hogy az ügyfelek közvetlenül vásárolhassanak az általuk kedvelt megjelenésből. A kezdetektől fogva az Instagram létfontosságú szerepet játszott a Parachute Home marketing mixében, hogy növelje a márka ismertségét, megszerzését és megtartását.
Shopify segítségével készült.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategória: Kezdőlap
A Brooklinen egy brooklyni székhelyű, közvetlenül a fogyasztók számára luxus ágynemű márka, amely stílusos, luxus minőségű ágyneműt árul.
A Brooklinen először érvényesítette ötletét a Kickstarter sikeres kampányával 2014 áprilisában, amely 237 000 dollárt gyűjtött előrendelésben, 1733 támogatóból.
A Brooklinen együttműködött a legjobb lakberendezési és életmód -befolyásolókkal, hogy bemutassa, hogyan integrálták Brooklinen luxus ágyneműjét stílusos otthonukba.
A Brooklinen nemrégiben piacra dobta a Spaces by Brooklinen nevű, kiválóan szervezett piacot, ahol a partner márkák minőségi otthoni termékei találhatók.
Shopify segítségével készült.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategória: Órák és kiegészítők
A Shinola egy detroiti székhelyű luxus kézműves termékmárka, amely órákat, bőrárukat, kerékpárokat, ékszereket és egyebeket gyárt és értékesít. Ellentétben a piacon található többi DTC óramárkával, a Shinola saját óráit házon belül tervezi és gyártja svájci mozdulatokkal.
Shinola tervezése örök bizonyítéka az amerikai életmódnak. A cég most más kiegészítőket is értékesít, például táskákat és ékszereket.
Egyedi platformmal készült.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategória: Ruházat/Divat
2012-ben a bloggerből befolyásos személy lett Anine Bing. Ma az Anine Bing egy népszerű digitális első ruházati termékcsalád Los Angeles belvárosában.
A márka a skandináv dizájntól és az amerikai szellemtől merít ihletet. Az eredmény fényűző kapcsok, ruhásszekrény alapjai és kijelentés -darabok gyűjteménye, amelyek aktuálisak és időtlenek.
Shopify segítségével készült.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Kategória: Kezdőlap
A Boll & Branch egy digitálisan natív, vertikálisan integrált márka (DNVB), amely társadalmilag tudatos luxus ágyneműt, fürdő- és ruházati cikkeket tervez, gyárt és értékesít. Luxus lakástextiljeik 100% -ban GOTS minősítésű organikus pamutból készülnek, a Fair Trade minősítésű malmokban.
A Boll & Branch először ultrafényűző, etikus eredetű, minősített organikus pamut lepedőkkel és takarókkal készült.
Shopify segítségével készült.
www.bollandbranch.com
7. Summersalt
Kategória: Divat
A Summersalt közvetlen fogyasztói fürdőruha- és utazási ruházati márka. 2022-2023–2022-ben a Summersalt tervezői fürdőruhák sorozatával indult, és most olyan utazási alapanyagokkal bővült, amelyek egyenlő részek és divat. A Summersalt rendelkezik az utazási tartalmak külön központjával, a The Forecast utazási tartalmi platformjával, amely inspirálja a női utazókat.
A Summersalt azt állítja, hogy fürdőruháját és utazási viseletét kifejlesztette, miután 10 millió nőtől 1,5 millió mérést végzett.
Shopify segítségével készült.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategória: Kiegészítők / Divat
A Senreve egy nők által alapított életmódmárka, amely luxus kézitáskákat árul a sokoldalú, modern nő számára. A Senreve csak online és közvetlen fogyasztói márkaként indult.
A Senreve adatközpontú, ügyfélközpontú megközelítést alkalmaz a termékfejlesztésben: a Senreve fókuszcsoportos interjúkat, felméréseket és felhasználói teszteket végzett több száz nővel. Megismételték prototípusaikat, hogy átgondoltan tervezett kézitáskákat állítsanak elő, amelyeket Firenzei kézművesek készítettek olasz bőrből.
Senreve együttműködött a közösségi média különböző befolyásolóival és hagyományos hollywoodi hírességekkel. A bemutató két stílusból állt, a Doctorból és a Maestrából.
Shopify segítségével készült.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategória: Cipő / Divat
Az M.Gemi egy luxuscipő-márka, amely jól kidolgozott, csúcsminőségű cipőket forgalmaz, amelyeket az olasz divat legjobbjai inspiráltak. A luxus cipőmárka kis kézműves műhelyekkel dolgozik szerte Olaszországban, hogy olyan családok készítsenek kézzel készített cipőket, akik generációk óta csiszolják mesterségüket.
Minden hétfőn a márka korlátozott mennyiségű új cipőstílust dob le. Ez segít felpezsdülést és izgalmat kelteni a termékhiány miatt. M.Gemi szakszerűen kihasználta az Instagramot is, hogy növelje a márka ismertségét a kezdeti bevezetési szakaszban.
Shopify segítségével készült.
mgemi.com
10. Aurátus
Kategória: Ékszerek
Az Aurate közvetlenül a fogyasztókhoz tartozó ékszer márka. Figyelemre méltó, hogy az Aurate koncepciójából egy többcsatornás stratégiát választott. A márka úgy döntött, hogy az első naptól kezdve arra összpontosít, hogy ékszereket szállítson tartós anyagokkal, átlátható árazással, fenntartható gyártással és visszaadja közösségének.
Az Aurate minden darabját etikai eredetű és fenntarthatóan gyártott 14K arany, 18K arany és 14K aranyozott vermeil felhasználásával tervezték és készítették. Teljes beszerzési és gyártási folyamatuk biztosítja, hogy végtermékeik a legmagasabb minőségűek legyenek.
Shopify segítségével készült.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategória: Cipők
A Koio egy luxus, Olaszországban gyártott cipőmárka. Az alapítók elindították a márkát, miután megtalálták a megfelelő mesterembereket Olaszországban, hogy dolgozzanak a Koio elképzeléseivel: sokoldalú stílus, kifogástalan minőség és kickass design.
A bemutatkozó kollekció egyetlen magas színű, kavicsos borjúbőr cipőre összpontosított, négy színben. A Koio elindítása óta mára férfi és női cipők széles választékát értékesítette.
Az együttműködés kulcsfontosságú a Koio stratégiájában - még egy dedikált Collabs rész is található a webhelyükön. A márka számos iparág zavaróival (a tetoválóművészektől a cukrászokig, sőt a Trónok harca) is együttműködik a limitált sorozatú cipők létrehozásában.
Shopify segítségével készült.
koio.co
12. Saatva
Kategória: Kezdőlap
A Saatva egy online, közvetlen fogyasztói életmódmárka, amely luxusmatracokra és lakberendezési tárgyakra specializálódott. A vállalat három márkájú ágyneműt forgalmaz: Saatva, Loom & Leaf és prémium kategóriájú Zenhaven.
A luxusmatrac márka kiváló minőségű termékeket kínál gondosan megtervezve és alapos kutatásokkal alátámasztva. Emellett prémium fehér kesztyű-szállítási szolgáltatást is nyújtanak, matracukat kézzel szállítják és állítják ügyfeleik rendelkezésére.
Egyedi platformra épül.
www.saatva.com
13. Burrow
Kategória: Kezdőlap
A Burrow egy digitális natív DTC márka, amely könnyen összeszerelhető és moduláris csúcskategóriás kanapékból áll. Nagy tétet tesz az Ikea ellen a bútorpiacon termékei minőségének javításával. A Burrow intelligens dizájnt és időtálló dizájnt kínál, hogy illeszkedjen a Millennials életmódjához.
A márka minden bútorát az Egyesült Államokban gyártja, és közvetlenül a fogyasztóknak szállítja, elkerülve a közvetítő költségeket.
Egyedi platformra épül.
burrow.com
14. A világos vágás
Kategória: Ékszerek
A Clear Cut egy New York-i székhelyű, közvetlenül a fogyasztónak szánt gyémántgyűrű-platform, amely megzavarja az évezredek vásárlási módját, amely kiváló minőségű eljegyzési gyűrűket és finom ékszereket vásárol.
Ami informatív ékszerblogként és oldalsó nyüzsgésként kezdődött, gyűrűk készítésével barátoknak és ismerősöknek, gyorsan virágzó online vállalkozássá fejlődött.
A Clear Cut szakértői oktatási tartalmak révén demisztikálja a párok vásárlási folyamatát. A DTC márka mély kapcsolatban áll közönségével azáltal, hogy megosztja valós vásárlói javaslatait. A Clear Cut webhelyén dedikált tanulási rész található, és rendszeres kérdések és válaszok ad otthont az Instagram -történeteken.
Shopify segítségével készült.
theclearcut.co
15. Snowe
Kategória: Kezdőlap
A Snowe egy időtlen, közvetlen fogyasztói lakberendezési márka. A DTC cég luxus minőségű, átgondoltan megtervezett otthoni kellékek gyűjteményét kínálja, amelyeket Európában és az Egyesült Államokban gyártanak.
A Snowe először 2015 -ben indult a „The Foundation Collection” -el, amely sokoldalú edények, italok, ágynemű és fürdőlepedők kezdeti gyűjteménye.
Shopify segítségével készült.
snowehome.com
Főbb megállapítások: A sikeres luxus digitális natív hibakódok közös vonásai
A 15 legjobb digitális natív luxusmárka listájának összeállítása után hét kulcsfontosságú tényező látszik alátámasztani gyorsan növekvő sikerüket.
A történet számít
Társadalmi és környezettudatos értékek kulcsfontosságúak a natív digitális hibakódok számára. A digitális natív hibakód-márkák gyakran kezdettől fogva építik be értékeiket és szellemüket az üzletbe.
A márka célja (legyen szó az etikusan beszerzett árukról, a helyi gyártásról stb.) A hangsúly a digitális natív DTC márkák marketing játékkönyvében. Nem meglepő, ha figyelembe vesszük, hogy a jómódú fogyasztók, különösen a Millennials és a Gen Z fogyasztók, egyre inkább a pozitív változásokat ösztönző márkákat részesítik előnyben.
Ezek a márkák több mint kiváló minőségű termékek, amelyek értékes társadalmi mozgalom vagy életmód részei. Sok márka így sokat fektet be az élményvezérelt márkaépítésbe és a szerkesztői életmód tartalmába.
Az átláthatóság trendi
Egy üzenet átlátható gyártás és árképzés a digitális natív hibakódok jellemzője. A digitális natív hibakódok márkák arra törekszenek, hogy hiteles márkaképet ápoljanak.
A digitálisan őshonos márkák általában hangsúlyozzák beszerzési és gyártási folyamataik átláthatóságát. A legtöbb márka dokumentálja termékfejlesztését és márkaútját. Vannak, akik akár üzleti információkat is megosztanak, például termelési költségeiket.
pur · pose / ˈ pərpəs / Főnév: A MIÉRT. Az ok, amiért valami létezik. A DTC márkák számára ez az alapja az értelmes élmény megteremtésének, és a márka relevanciájának kiépítésének alapja.
A szociális valuta
A digitális natív DTC márkák folyékonyan beszélnek a közösségi médiában és az influencer marketingben. A legtöbb digitális natív hibakód -márka jelentős összegeket fektet be a közösségi médiába, mint marketing eszköz (értékeik és márkahangjuk bemutatására) és értékesítési csatornája.
Kattintások a téglákra: A digitális natív nem azt jelenti, hogy csak digitális
A legtöbb digitális natív hibakód már nem tiszta online játékos. Stratégiailag nem csak ideiglenes előugró ablakokat nyitnak, hanem állandó bemutatótermeket és fizikai üzleteket is, de csavarral. Újra képzelik a fizikai üzletek célját azáltal, hogy a digitális térbe hozzák digitális DNS -üket és márkaélményeiket.
Emberek termék
A hibakód -diagnosztikai vállalkozások szakértők az ügyfelek adatainak felhasználásával a termékfejlesztés érdekében.
Minden sikeres hibakód-diagnosztikai vállalat alkalmaz egy adatokkal alátámasztott, ügyfélközpontú megközelítést a termékfejlesztésben.
A digitális, natív, közvetlen fogyasztói márkák támogatott aspektusa, hogy képesek személyre szabott termékeket létrehozni ezen elsődleges adatok gyűjtésével. Sok DTC márka az online közösség által ellenőrzött átgondolt prototípus-készítéssel kezdte, és folyamatosan növeli az első felek adatai.
Az adatok felhasználásával lézerrel fókuszálhatják marketingtevékenységüket, magasan személyre szabott üzeneteket telepítenek, és értelmes kapcsolatot létesítenek ügyfeleikkel.
Minimális kínálat
A sikeres digitális natív hibakód -márkák többsége nagyot tett azzal, hogy csak egy terméket vagy legalább egy nagyon sovány termékportfóliót értékesített, amelyet végül a méretarány növekedésével növel.
Érdekes módon, mivel ezek a digitális natív márkák a növekedés új fázisaiba lépnek, befektetnek a hagyományos marketingbe. Saját fizikai kiskereskedelmi üzleteket nyitnak, és még a nagykereskedelembe is beköltöznek, bizonyos módon megzavarva származásuk meghatározását - erről bővebben a Speakeasy -ben.
A Shopify a választott platform
A listán szereplő DTC márkák 80% -a a Shopify -ra épül. Az e -kereskedelmi platform vitathatatlanul a választott tartalomkezelő rendszer (CMS) a digitális natív márkák gyors bevezetése és bővítése érdekében. És könnyű belátni, hogy miért. Az alkalmazások gazdag ökoszisztémájával és hatékony alapkínálatával a Shopify jelenleg a legjobb választás a piacon.
Nézze meg, hogyan indíthatja el saját márkáját a Shopify-on lépésről lépésre szóló útmutatónk segítségével.
Módszertan: Hogyan rangsoroltuk a legjobb luxus DTC márkákat?
Először az IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, a The Lead’s Foremost 50 2022-2023, valamint a csapatunk által más forrásokból ismert márkák meglehetősen átfogó listáját gyűjtöttük össze.
Ez adta meg a lehetséges márkák széles listáját, amelyekkel együtt dolgozhatunk.
Ezután áttekintettük az egyes márkákat, hogy csak azokat válasszuk ki, amelyek eredeti és eredeti termékeket kínálnak, olyan szintű kivitelezéssel, amely megfelel a luxus definíciónknak.
Mivel a potenciális márkák listája már kisebb, manuálisan elemeztük online forgalmukat és a közösségi média teljesítményét olyan eszközök használatával, mint a hasonlóWeb és a RivalIQ.
Egyéni rangsorolási rendszert hoztunk létre az adatok súlyozásával az alábbiak szerint:
- 50% a forgalomra
- 25 % a közösségi média közönségének méretéhez képest
- 25% a közösségi média elkötelezettségének szintjére
| Rang | Márka | A webhely havi átlagos látogatottsága | A közösségi média közönsége | Közösségi média elkötelezettség |
| 1 | El | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Ejtőernyős otthon | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Ás | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | A világos vágás | N/A | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Snowe | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminológia
A cikk tetején található összefoglaló táblázatunk a következő kifejezésekre utal:
- A webhely havi látogatásainak számítása a 2022-2023–2022 második felére (2021–2022. Július-2021–2022. December) a SAMWW-ből származó 6 hónapos adatok átlagaként történik világszerte, az elsődleges márka domain használatával.
- A közösségi média közönségét a 2022-2023–2022. Január 17-i állapot szerint az egyes márkák rivális IQ jelentései alapján számítják ki. Ez a Facebook -rajongók, Instagram -követők, Twitter -követők és YouTube -feliratkozók összegét jelenti.
- A közösségi média elkötelezettségét a Rival IQ jelentések alapján számítják ki az egyes márkák esetében 2022-2023–2022. Január 1. és 2022-2023. december 31. között. Ez az összes nyomon követett közösségi csatorna elköteleződési műveleteinek számát mutatja, kombinálva a megjegyzéseket, a lájkokat és a megosztásokat.
Források:
- IAB 250 márka nézésre, IAB, 2022-2023.
- The Foremost 50, The Lead, 2022-2023–2022.
- Hasonló webes piaci hírszerzési megoldások, Hasonló web, 2022-2023–2022.
- Rival IQ Közösségi média elemzés, Rival IQ, 2022-2023.