Az influencer marketingnek mostanában meglehetősen nagy része volt a bukásban.
A felejthetetlen Fyre-fesztivál-kudarc, amelyet egy Netflix dokumentumfilm dokumentált, egy fontos, nagyon szükséges vitára helyezte a hangsúlyt, amely a szakmai szabványok és a közösségi média befolyásolóinak szigorúbb szabályozásának szükségességéről szól. Mind az Egyesült Államok, mind az Egyesült Királyság szabályozói arra késztetik a közösségi média befolyását, hogy nyilvánosabban hozzák nyilvánosságra szponzorált bejegyzéseiket és a márkák jóváhagyásait. De az influencer marketing ágazat egésze nagyrészt szabályozatlan marad.
Hogy az említett, az influencer marketing nem megy sehova, csak felfelé.
A közösségi média befolyásolói növelik a márka ismertségét és az új DTC luxusmárkák értékesítését
Az influencer-marketing vitatott népszerűsége ellenére a piaci elemzők azt jósolják, hogy 2022-re északra ér 15 milliárd dollártól, szemben a 2022-2023–2022-es 8 milliárd dollárral.
A közösségi média befolyással rendelkező partnereivel folytatott együttműködés továbbra is feljebb lép a luxusmarketingek prioritási listáin. Különös tekintettel arra, hogy a fogyasztók 63% -a jobban bízik a befolyásolókban, mint a márkák saját reklámjaiban.
Így nem meglepő, hogy sok digitális natív DTC -márka befolyásolóhoz fordul, hogy érzelmi kapcsolatokat építsenek ki online közösségükkel. Mivel a luxusvásárlók 93% -a aktív a közösségi médiában, valóban ez a választható platform a márkaismertség növelésére és a hírnév gyors megteremtésére.
A márkatudatosság növelésétől az értékesítés ösztönzéséig az influencer marketing skálázható módot kínál a közvetlenül a fogyasztókhoz tartozó márkák számára, hogy hiteles, törekvő tartalmat nyújtsanak és kultikus követést építsenek.
A befolyásolók a DTC -márkák jómódú fiatal vásárlók számára történő értékesítésének egyik alapját képezik.
A DTC utazási márka, az Away például korán befektetett az Instagramba és befolyásos nagykövetekbe, hogy felhívja a figyelmet és növelje ügyfélkörét. Azáltal, hogy a márkát jól utazott életmódhoz társította, az Away a meggyőző és hasznos utazási tartalmak megbízható forrásaként, valamint az átgondolt utazási eszközök szállítójaként helyezkedett el.
És működik! Az Away most az egyik legkeresettebb luxus utazási hibakód a legjobb digitális natív márkák listáján. A közösségi média annyira be van ágyazva az Away DNS -jébe, hogy márkás #TravelAway hashtagje megjelenik az Away termékcsomagolásában.
63%
a fogyasztók jobban bíznak a befolyásolókban, mint a márkák saját reklámjában
A felhasználók által létrehozott tartalomra összpontosító befolyásoló marketingstratégia elindította az Away kezdeti növekedését. Korai szakaszában az Away Instagram-fiókja ösztönözte a felhasználók által létrehozott tartalmat azzal, hogy megosztotta és újra közzétette a mindennapi utazók és az ügyfelek által készített fotókat világszerte.
Érdekes módon, amikor az Away rájött, hogy első bőröndgyűjteményük nem készül el időben a 2015 -ös ünnepi időszakra, létrehozták a keménykötésű könyvet „A helyek, ahová visszatérünk”, amely utazási történetek gyűjteménye, amelyben művészek, írók szerepeltek. , és fotósok. A könyv azonnal elfogyott. Mindegyikük tartalmazott egy beváltható ajándékkártyát egy csomaghoz.
Ez a könyvötlet nemcsak az Away -t „utazási életmód” márkává alapította, hanem a könyv együttműködőit is befolyásos márka -nagykövetekké változtatta.
De ha az influencer -marketing hasznosnak bizonyult számos digitális natív hibakód -márka számára, ez óriási kockázatokkal és a az ellenőrzés és a kiszámíthatóság hiánya.
A közösségi média befolyásolói a befektetőket veszélyeztető tényezőként emelték ki
A Matrac DTC márka, a Casper kiemelte, hogy a közösségi média befolyásolóinak egyre nagyobb ereje van arra, hogy márkákat hozzanak létre vagy törjenek meg, amikor bejelentik az IPO -t.
A Casper 2014 -es bevezetése óta sokat fektetett az influencer marketingbe. A márka eladásai akkor lendültek fel igazán, amikor Kylie Jenner Instagram -fiókjában bemutatta matracát. Ennek ellenére Casper a közösségi média befolyásolóit az IPO kockázati tényezői közé sorolta, amikor nyilvánosságra hozta a New York -i tőzsdét.
A közösségi média és befolyásolók használata anyagilag és hátrányosan befolyásolhatja hírnevünket.
Casper IPO bejelentések
Casper nem először figyelmeztette a befektetőket ezzel kapcsolatban. A Revolve online divatmárka is felajánlási dokumentumaiban kockázatként sorolta fel az influencer marketinget.
A DTC márkák veszélye valóban valós. Kylie Jenner egyetlen tweetjével 7%-kal csökkentette a Snapchat részvényeit, és 1,3 milliárd dollárnyi piaci értéket törölt el egyetlen nap alatt.
Bár ez a példa szélsőséges, ez csak egy illusztráció a fiatal digitális natív hibakód -márkák szélesebb köréhez, amelyek értékesítési növekedését könnyen befolyásolhatják az online befolyásolók.
A közösségi média befolyásolói valóban olyan könnyen létrehozhatnak egy márkát, mint amennyit elpusztíthatnak. Ez különösen akkor jelent problémát, ha az iparág nem rendelkezik átláthatósággal. Míg a márkák gyakran fizetnek befolyásos személyeknek termékeik reklámozásáért anélkül, hogy egyértelműen jeleznék a szponzorációt. Más márkák ugyanolyan könnyen fizethetnek befolyást gyakorlóknak a versenytárs hírnevének károsításáért.
Az influencer stratégia diverzifikálása kulcsfontosságú a DTC márkák számára
A márkáknak stratégiailag át kell venniük az influencer -marketinget - a társadalmi befolyásolóik kellő átvilágításának elvégzésétől a márkaérték -összehangolás biztosításáig és a tájékozottabb és elszámoltathatóbb influencer -marketing folyamat kialakításáig.
Jóllehet a márkák soha nem tudják teljesen elkerülni a társadalmi botrányok és ellenreakciók kockázatát, a vállalkozásoknak befektetniük kell a márkáik megfelelő befolyásolóinak gondos kiválasztásába, és hosszú távú kapcsolatokat kell kialakítaniuk. Ez hitelesebb kreatívokat és közös alkotásokat eredményez, amelyek további marketingkampányokat táplálhatnak.
Az Instagram az influencer marketing választható platformja, de az új, gyorsan növekvő alkalmazások hullámokat vetnek
Amikor az influencer marketingről van szó, az Instagram általában a digitális natív DTC márkák választási platformja. Az Instagram elindította az Instagram Shopping és Checkout szolgáltatást az Instagramon, utalva a közösségi média növekvő fontosságára a hibakód -értékesítés növelésében.
De az új alkalmazások, mint például a ByteDance TikTok, nagyobb elkötelezettséget és hiteles tartalmat generálnak a fiatalabb demográfiai adatok alapján.
Miközben az Instagram világosabb és átláthatóbb irányelveket hajt végre az influencer szponzorálásának szabályozására, a márkák és befolyásolók átláthatatlanabb módon fognak együttműködni más platformokon.
A mikro-befolyásolók magasabb elkötelezettségi arányokat eredményeznek
A hírességek és a makro-befolyásolók mellett a márkák egyre inkább kapcsolatba kerülnek kevésbé ismert befolyásolókkal. Ez különösen igaz a mikro- és nano -befolyásolókra, akik magasabb szintű elkötelezettséget és hitelességet mutatnak. A közösségi média befolyásoló kampányok körének és skálájának kiterjesztése elősegíti mind a beszélgetéseket, mind a konverziókat.
A teljesítménymutatók folyamatban vannak
Az influencer marketingkampányok hatásának mérése ma is rendkívül felületes. A márkák elkötelezettséget és közösségi média nézeteket generálhatnak, de ennek a tényleges értékesítéshez való kötése többnyire a találgatásokon alapul.
A mérésnek túl kell lépnie a hiúság mutatóin, mint például a követők száma és a lájkok, mint a siker mércéje.
- A Casper IPO-bejelentés az Értékpapír- és Tőzsdebizottságnál 2022-2023. és 2022. január 10-én.
- 101. közzétételek a közösségi média befolyásolóinak, Szövetségi Kereskedelmi Bizottság, 2022-2023–2022.
- Kylie Jenner tweetje, amely megdöntötte a Snap részvényeit egy évvel ezelőtt - és a részvények soha nem tértek igazán helyre (SNAP), Rebecca Ungarino, Business Insider, 2022-2023–2022.
- Influencer Marketing: A közösségi média befolyásoló piacának helyzete 2022-2023–2022 között, Audrey Schomer, Business Insider, 2022-2023–2022.
- Bemutatjuk a Checkout szolgáltatást az Instagramon, az Instagram információs központban, 2022-2023–2022. Március 19.
- In Brands We Trust ?, Edelman Trust Barometer Special Report, 2022-2023.
- Az Influencer Marketing állapota 2022-2023, 3M+ Instagram #AD bejegyzések elemzéséből származó megállapítások, Klear Research, 2022-2023.
- Az Instagram Influencer Marketing állapota 2022-2023–2022 között, Later & Fohr, 2022-2023–2022
Borító képe: Chiara Barrasso