Luxus viszonteladási érték: A szűkös üzemanyagok luxusértékesítési piaca

Tartalomjegyzék

A luxuscikkek tartós kívánalma és tartóssága különösen alkalmassá teszi őket viszonteladásra.

A használt áruk azonban nem helyettesítik az új termékek vásárlását.

A szekrények kiürítésének, az új luxusvásárlások finanszírozásának és a felelősségteljes fogyasztóknak a vágyától vezérelve a tudatos Millennials és a Z generációs fogyasztók egyaránt hatalmat gyakorolnak a másodlagos piacra és az elsődleges piac.

57%

A Z generáció és a Millennials 50% -a luxuscikkek vásárlásakor figyelembe veszi a viszonteladási értéket. (BCG-Altagamma)

A luxus viszonteladói oldalak, mint például a Vestiaire Collective, a TheRealReal és a Rebag táplálják, a mai hozzáértő, jómódú vásárlókat arra ösztönzik, hogy gondoljanak a luxusvásárlás befektetésként és eszközök.

A fiatalabb fogyasztók több mint fele figyelembe veszi a viszonteladási értéket luxuscikkek vásárlásakor.

A viszonteladási érték tehát vásárlási motivációt jelent az elsődleges piacon: Tudva, hogy végül a luxus -viszonteladás révén jelentős százalékban visszakapják az eredeti költséget, a jómódú fogyasztók hajlamosabbak új luxuscikk vásárlására.

A legtöbb eladó újraértékesíti viszonteladói bevételeit új termékek vásárlásába az általuk kedvelt márkáktól. Minél meggyőzőbbek a fogyasztók, hogy ezek a luxuscikkek likvidek, annál több új terméket fognak vásárolni. ”

- Charles Gorra, a Rebag társalapítója

Érdekes megjegyezni, hogy egyes luxuscikkek jobban tartják értéküket, mint mások, vagy akár díjakat vonnak be a használt piacon.

Nem ritka, hogy például a nagyon keresett Hermès Birkin táskái, amelyeket a francia luxus Maison gondosan korlátozott számban értékesít, drágábbak a másodpiacon.

Azonnali értékelési eszköz a luxusértékesítési ipar számára

A 2022-2023–2022 októberében a Rebag luxus kézitáska-viszonteladói oldalon elindított Clair (amely a viszonteladási átfogó luxusértékelési indexet jelenti) lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy azonnal ellenőrizzék a luxus kézitáska viszonteladási értékét. Az eszköz (elérhető mobilalkalmazásban és honlapon) kiszámítja a luxus táska viszonteladási értékét, figyelembe véve a kézitáska modelljét, stílusát, méretét, színét és állapotát A, B, C, D skálán.

De a luxusklasszikusok nem az egyedüli tételek, amelyek megtartják vagy növelik az értékelési túlórákat a másodlagos piacon.

A célzottan korlátozott kiadások és a luxusmárkákkal folytatott nagyszabású együttműködések táplálják a közösségi média felhajtását és az utcai ruházati márkák iránti keresletet, mint például a New York-i Supreme.

A bejelentés után a hír gyorsan terjed. Az utcai ruházat gyakran az elsődleges piacon csökkenő áron értékesítette a hagyományos kínálat-kereslet modellt. Néhány rendkívül ritka termék pillanatok alatt elkelhet, mielőtt szinte azonnal 100% -os vagy annál nagyobb értékűvé válna a viszonteladói platformokon. Egyes személyek valóban szándékosan vásárolnak utcai ruhákat azzal a szándékkal, hogy haszonszerzés céljából továbbértékesítsék azokat. Ezek a rendkívül jövedelmező eredmények egyre növekvő utcai ruházati viszonteladási kultúrához vezettek, amely a gyűjtők kis szubkultúráiból az elkötelezett, professzionális online piacterekre, például a Grailed vagy a StockX -re vált.

Tehát mi a közös a Hermès kézitáskában, a Patek Philippe karórában és a Supreme tartozékban, mint például a magas viszonteladási érték?

Beépített hiányosság.

A szűkösség az árukat nagymértékben gyűjthető befektetési cikkekké alakítja, amelyek magasabb viszonteladási értéket írnak elő.

Egyre több fogyasztó fontolgatja luxusvásárlásainak viszonteladási értékét, ezért létrehoztunk egy rendszertant, amely átláthatóbb módot biztosít a fogyasztók számára a bölcsebb vásárlásra. ”

- Charles Gorra, a Rebag vezérigazgatója

A korlátozott elérhetőség dinamikájának elsajátításával és a korlátlan vásárlási esélyek előrejelzésével (néha gyorsabb, mint azt mondhatnánk, hogy „kosárba teszem”), a luxusmárkák és az utcai ruházati együttműködések lendületet adnak és aktívan irányítják a keresletet.

Ebben az új kontextusban a szűkösség és a bennfentes tudás határozza meg az exkluzivitást és a kívánatosságot, és végső soron a viszonteladói árcédulát.

Ráadásul olyan dolgok birtoklása, amelyeket keveseknek sikerült megragadni, nagyon áhított, különösen a fiatal, jómódú, önkifejezést kereső fogyasztók körében.

Érdekes módon a luxus viszonteladói oldalak is jelzőként szolgálhatnak arra vonatkozóan, hogy milyen luxusmárkák divatosak az elsődleges piacon. A vadonatúj vagy használt Gucci uralja a luxus kiskereskedelmi piacot, mint a legkeresettebb luxusmárkák, amint ez a legjobb online luxusmárkák rangsorában is megjelenik.

Kép forrása: Getty Images

Borítókép: Hermès

Segít a fejlesztés a helyszínen, megosztva az oldalt a barátaiddal

wave wave wave wave wave