Készen áll az ugrásra, és megzavarja a status quo -t? Saját, közvetlenül a fogyasztóknak szóló márkát szeretne létrehozni és e-kereskedelmi áruházat indítani?
A jó hír az, hogy soha nem volt könnyebb online vállalkozást indítani, mint ma. De a sikerhez vezető út tele van akadályokkal és kihívásokkal.
A hozzád hasonló vállalkozók számára írtuk ezt az ütemtervet indítson el és fejlesszen egy digitális, natív, közvetlenül a fogyasztóhoz tartozó márkát (más néven DTC vagy D2C).
Ebből a cikkből megtudhatja, hogy miért a legjobb alkalom közvetlen fogyasztói márka bevezetésére és hogyan kezdődtek a legsikeresebb DTC márkák. Mellékelünk példákat a vezető DTC -vállalatoktól is, hogy inspirálja Önt az út során.
Egy új márka elindítása nem könnyű, még akkor sem, ha kizárólag online történik. Reméljük, hogy ez a DTC ütemterv segíteni fog a sikerben.
Ez az útmutató az online üzletről és a digitális átalakulásról szóló sorozat része.
Célunk, hogy segítsünk a vállalkozások tulajdonosainak tégla és habarcs üzletáguk átalakításában online eladni az elindítandó ütemtervvel, a megfelelő kérdésekkel, és esettanulmányokkal inspiráló sikertörténeteket találni.
Mi is szeretnénk bárkinek segíteni indítson online vállalkozást ma elmagyarázza, hogyan lehet pénzt keresni az interneten, ötleteket és inspirációt oszt meg, és lépésről lépésre végigvezeti Önt online üzletének elindításán.
Hogyan lehet pénzt keresni online: Praktikus módszerek otthoni keresésre
Online vállalkozás indítása: 4 lépés a sikerhez
Hogyan lehet közvetlenül a fogyasztói márkához kezdeni: ütemterv a digitális vállalkozás elindításához
Hogyan vegye fel éttermét online: recept az online kézbesítés sikeréhez
Hogyan vegye fel tégla és habarcs kiskereskedelmét online
Érje el a legnagyobb termelékenységet ezekkel az otthoni irodai alapokkal
Miért éppen ez a tökéletes alkalom a közvetlen fogyasztókhoz való márka bevezetésére?
A közvetlen fogyasztói márkák, más néven röviden D2C vagy DTC, gyorsan növekednek. A legújabb kutatások becslései szerint 2023 -ra az e -kereskedelem a világ összes kiskereskedelmi forgalmának több mint 22 százalékát teszi ki. Ez a szám még magasabb lesz Észak -Amerika, Európa és Ázsia fejlett gazdaságaiban.
Mivel a belépési korlátok alacsonyabbak, az új márkák gyorsan képesek online bevezetni és méretezni. Az internet valóban egyenlő feltételeket teremt mindenkinek. Most elkezdheti digitális üzletét, és 25 000 dollár alatt értékesítheti termékeit online.
A márkáknak két fő előnye van, hogy közvetlenül a fogyasztóknak értékesítsenek:
- A DTC márkák birtokolják a kapcsolatot az ügyfeleikkel. Azáltal, hogy közvetlenül a vevőknek értékesítenek, a DTC -vállalkozások hihetetlenül értékes adatokat kapnak. Azonnal látják, hogy mit ad el és mit nem, és új és hiteles módon léphetnek kapcsolatba legértékesebb ügyfeleikkel.
- A közvetítő hiánya alacsonyabb forgalmazási költségeket jelent. Az online értékesítés révén a DTC márkák többet kereshetnek, miközben alacsonyabb áron értékesítenek, ha akarnak. Nincsenek közvetítők az üzleti költségek felfújására.
Az alacsonyabb belépési korlátok azonban azt is jelentik, hogy több kudarc és sikertelen kísérlet van új márkák online bevezetésére.
Bár könnyebb, mint valaha elindítani a hibakód -indítást, versengni fog olyan kiskereskedelmi óriásokkal, mint az Amazon és a Walmart, akik jelentős erőforrásokkal és márkafelismeréssel rendelkeznek. Az Amazon hajtja a fent bemutatott e -kereskedelmi növekedés nagy részét.
Tehát ha saját márkát szeretne online bevezetni, akkor tudnia kell, hogyan kell versenyezni az Amazon ellen.
Általában azonban a legtöbb, közvetlenül a fogyasztó felé irányuló üzleti kudarc a rossz tervezésnek és a rossz végrehajtásnak köszönhető.
Most már minden eddiginél jobban, a márkák birtokolhatják az ügyfélkapcsolataikat. A digitális platformok és eszközök lehetővé teszik a márkák számára, hogy új csatornákat nyissanak és szélesítsék az ügyfelek körét - ez növeli a bevételt, a nyereséget és a pénzügyi teljesítményt.
Jake Gregory, Deloitte
Minden vállalkozás nagyszerű ötlettel kezdődik, így szerkesztőségünk, hogy segítsen a lehető legjobban kihozni belőle a legjobb útmutatót a márka online elindításához és fejlesztéséhez. Ezzel az útmutatóval felfedezheti a legjobb megoldásokat az e -kereskedelmi vállalkozás támogatására minden lépésben.
Megnéztük a 15 legjobb luxus DTC márkát is, hogy megértsük, mi vezette online sikerüket. Vessen egy pillantást elemzésünk legfontosabb megállapításaira, hogy felfedje azokat a tendenciákat, amelyek az online értékesítés növekedését hajtják végre a legsikeresebb közvetlen fogyasztócégek számára.
A technológia a DTC forradalom középpontjában áll. A nyertes vállalatok tudják, hogyan használhatják ki az új technológiák és digitális megoldások előnyeit, hogy versenyezzenek a bevált szereplőkkel és megnyerjék a jómódú ügyfeleket.
Hogyan lehet 10 lépésben létrehozni egy közvetlen fogyasztói márkát
Ha szán egy percet arra, hogy visszalépjen, és elgondolkozzon az összképen, akkor 10 egyszerű lépésben összefoglalhatja egy hibakód -üzletág elindítását. Olvassa el ezeket a lépéseket, hogy általános képet kapjon a folytatásról. Ez is egy hasznos ellenőrző lista hogy ne hagyjon ki egy fontos lépést.
1. lépés. Vállalkozói szellem
Ez klisének tűnhet, de ez egy kritikus első kérdés, amelyet fel kell tennie magának. Van vállalkozó szellemed? Saját DTC -vállalkozás elindítása izgalmas, de hihetetlenül megerőltető is. Évekig lélegezni és lélegezni fogsz. Ez is nagy kockázatú, magas jutalommal járó törekvés.
Mindenki lehet vállalkozó. De nem mindenkinek kellene. Szánjon időt arra, hogy komolyan elgondolkodjon azon, hogy ezt szeretné -e életének ezen pillanatában.
2. lépés. Remek ötlet: mit old meg?
Ezután szüksége van egy ötletre, amely alapján érdemes vállalkozást építeni.
Kíváncsi vagy, hogyan indíts egy ruházati sort? Izgatott az aktív ruházatot és a szabadidős sportot tápláló divatirányzat, de úgy tűnik, nem talál kedvére való sportruházati stílust? Vagy talán cipőmárkát szeretne piacra dobni, hogy bekapcsolódjon a gyorsan növekvő designer cipőpiacba?
Bármi legyen is az üzleti ötlete, valami olyannak kell lennie, amiért szenvedélyesen érzi magát, és amely megoldja a valódi vásárlói problémát.
Inspirációért olvassa el a legjobb online üzleti ötletekről szóló jelentésünket, hogy még ma elindítsa DTC márkáját. A kezdéshez a legsikeresebb online vállalkozások inspirációit osztjuk meg.
3. lépés. Piacelemzés és üzleti terv
Ha már van ötlete, akkor kísértésbe kerülhet, hogy fusson vele. Állj meg ott.
Szánjon egy kis időt arra, hogy elemezze, kik lesznek fogyasztói és versenytársai. Ha ötlete annyira új, hogy még nincs senki a piacon, akkor befektetnie kell a termékötlet körüli tudatosság növelésébe, mielőtt eladhatja. Másrészt, ha már túl népszerű, akkor számos vállalkozással kell versenyeznie.
Miközben tanulmányozza a piacát, szánjon egy kis időt az üzleti terv elkészítésére (itt letölthet egy ingyenes sablont az induláshoz).
4. lépés. Márkaépítés: fogalmazd meg, miért
Az év 15 legkívánatosabb digitális natív luxus DTC márkájának elemzésében kiemeltük, hogy a márkaidentitás mennyire fontos a DTC -vállalkozások számára. Erős márkára van szüksége ahhoz, hogy bizalmat és értelmes kapcsolatokat építsen ki ügyfeleivel.
A márka identitásának korai megfogalmazása azzal kezdődik, hogy meghatározza annak okát, hogy miért létezik vállalkozása. Miért kell törődnie az ügyfelekkel a márkájával? Mi a küldetése azon túl, hogy csak pénzt keres online?
5. lépés. Finanszírozás
Nagyjából elképzelnie kell, hogy az üzleti terve alapján mennyi pénzre lesz szüksége az online vállalkozás elindításához. Van elegendő megtakarításod ahhoz, hogy mindezt egyedül finanszírozd, anélkül, hogy túl sok stresszt okoznál a bankszámládon?
A DTC márka elindítása olcsóbb, mint egy hagyományos vállalkozás elindítása, de még mindig fontos költségeket kell szem előtt tartani. Különösen akkor, amikor elkezdi az áruk gyártását.
6. lépés: Termékfejlesztés
A termékfejlesztés a legérdekesebb lépés sok DTC -vállalkozó számára. Ekkor alakítja át elképzelését valódi termékké.
A vállalkozók általában azzal kezdik, hogy prototípusokon dolgoznak egy vagy több potenciális gyártóval. Ha van egy működő verziója, amellyel elégedett, ideje tárgyalni a szerződés feltételeiről a gyártóval, és elrendezése a gyártósor működési felépítését.
Lépés 7. Csapat felépítése
Eddig az első lépések nagy részét egyedül is megtehette volna. De itt az ideje, hogy tehetséges és lelkes emberekkel vegye körül magát, hogy elindítsa vállalkozását. Bármennyire is szeretné, nem fogja tudni egyedül megcsinálni.
Akár te is házon belül embereket felvenni ha van elegendő ideje, pénze és tapasztalata, vagy megteheti béreljen külső segítséget online vállalkozásának létrehozásához.
Profi tipp: vegye fel a kapcsolatot a mOOnshot digital digitális marketing ügynökségünkkel, ha segítségre van szüksége az e -kereskedelmi üzlet felépítéséhez vagy a márka online értékesítéséhez.
8. lépés. Online értékesítés
Ez az Ön vállalkozásának igazi próbája: elég erős -e a termék és a márka identitása ahhoz, hogy magával ragadja ügyfeleit?
Tekintse meg lépésről lépésre szóló útmutatónkat az online vállalkozás elindításához, hogy pontosan megtudja, hogyan kezdje el az online értékesítést.
9. lépés. Marketing
A kiváló termék és a gyönyörű e -kereskedelmi webhely nem tesz jót, ha nem tudja a megfelelő ügyfeleket a webhelyére irányítani. Az iparágtól függően a marketingbe és a digitális reklámba fektetett pénzösszeg változhat.
10. lépés. Ügyfélszolgálat
A nap végén online vállalkozóként elsődleges célja, hogy örömet szerezzen ügyfeleinek. A boldog ügyfelek megosztják tapasztalataikat az interneten, és ajánlják a terméket barátaiknak és családtagjaiknak. Mielőtt elkezdené az online értékesítést, világos modellel kell rendelkeznie ügyfelei támogatásához. Gondolja át alaposan, hogyan fogja kezelni a visszaküldéseket és a beérkező kérdéseket.
Közvetlen fogyasztói márka: Gyakran ismételt kérdések
Hogyan hozhat létre közvetlen fogyasztói márkát?A közvetlen fogyasztói márka létrehozásához kövesse a DTC márka útmutatónkban ismertetett 10 lépést:
1. lépés. Vállalkozói szellem
2. lépés. Remek ötlet: mit old meg?
3. lépés. Piacelemzés és üzleti terv
4. lépés. Márkaépítés: fogalmazd meg, miért
5. lépés. Finanszírozás
6. lépés: Termékfejlesztés
Lépés 7. Csapat felépítése
8. lépés. Online értékesítés
9. lépés. Marketing
10. lépés. Ügyfélszolgálat
Közvetlenül a fogyasztóhoz azt jelenti, hogy egy vállalkozás közvetlenül értékesíti áruit vagy szolgáltatásait ügyfeleinek, harmadik fél segítsége nélkül. Az üzleti modell népszerűsége az internet térnyerésével és a Hogyan indítsunk el egy ruházati vonalat? A közvetlen fogyasztói modellt gyakran DTC-nek vagy D2C-nek is nevezik.
Hogyan indítsunk el egy ruházati sort?Az online ruházati termékcsalád elindításához először egyedi elképzeléssel kell rendelkeznie, fel kell mérnie a piaci lehetőségeit, és meg kell szereznie a vállalkozás finanszírozásához szükséges finanszírozást. Ezután meg kell fogalmaznia a márkáját és prototípusát a termékről, mielőtt elkezdené az online értékesítést és a márka forgalmazását. Tekintse meg lépésről lépésre szóló útmutatónkat az online vállalkozás indításához, hogy többet megtudjon.
Mi a digitális natív márka?A digitális natív márka olyan márka, amelyet teljesen online hoznak létre. Mind a márkaélmény, mind az értékesítési csatorna kizárólag digitális, legalábbis az üzlet kezdeti szakaszában. A sikeres natív digitális márkák gyakran offline is vállalkoznak, hogy új ügyfeleket érjenek el, ha elértek egy bizonyos szintet.